为什么定期寿险不招人待见?它和终身寿险有何区别? - 香港保险深入解读 - 深圳市丰岩凯益财富管理有限公司

为什么定期寿险不招人待见?它和终身寿险有何区别?

优保多

从业多年,发现买定期寿险的客人真心不多。投保的客户也非常有意思,大部分都来自国内的银行或者是高校的老师,也有少部分保险同行。

定期寿险看名字就知道,是定期的。例如定期20年,在这20年内万一不幸身故,受益人就可获得身故赔付,它的意义在于转移20年内有可能发生的风险。例如有个客人,买了一个很小的学区房,欠银行400万,贷款20年。于是他投保了20年期定期寿险,保额就是400万,很明显他计算过,万一这20年内他走了,400万理赔金可以让太太拿去还清房贷,不影响爱人和孩子的生活。

定期寿险的保费便宜,杠杆非常高。但并不被大多数人接受,大众的想法是如果这20年我活的好好的,保费不是白交了?奇怪的是车险也是消费型的,大家反而年年买,不管有没有出险。


也有朋友希望是保终身,离世后可以妥妥地给孩子留一大笔钱。于是终身寿险出现了,但贵了很多,因为人总是要走的,保险公司100%要理赔。但现在的定期寿险有了很大的改良,中途也可以改成终身的,保费依旧很划算。


另外,最新的终身寿险是可以增额的,活的越久身价就越高,如果90岁离世受益人能拿300万,那100岁离世的话受益人就有可能拿500万,因此子女非常希望买了增额终身寿险的老人无病,长寿,也因此促进了家庭和谐。但这种增额的终身寿险价格就更加贵了。


人性总是贪大求全,因为不管什么寿险,只缴费等死,中途没钱拿总归令人难以接受,于是生死两全的增额终身寿险开始热销。在世的时候可以拿钱养老,走了还可以给受益人留一笔钱,用的多就留的少,留的多就要少领钱,如此两全。不过这样的险种价格更贵,在寿险里是最贵的,偏偏是卖的也最好的。

只卖贵的,只选贵的,当真皆大欢喜。