香港保险经纪人和代理人的共同之处在于他们都从事"保险中介"业务。

但他们的角色、立场、职责、专业资格和所属机构都是不同的，和大陆也存在很大区别。

代理人(INSURANCE AGENT)：

分受雇代理和独立代理两种

1,受雇代理。只替一家保险公司工作，除基本底薪外，他们还会从为公司带来的业务中赚取佣金。

2,独立代理。例如保代公司，他们代表保险公司销售保险并赚取佣金。香港的独立代理不可同时代理超过四家保险公司，其中人寿保险公司最多能代理两家。

保险代理必须向保监局申请牌照，并受保监局监管，除获得豁免的人士外，保险代理必须通过职业训练局主办的保险中介人资格考试，才能申请牌照。为了保证代理的专业质素，他们还要参加持续进修课程，才能够延续牌照。

大陆的保险代理人不需要通过任何资格考试，一般讲年满18岁有独立民事行为能力就可参与保险代理业务。大陆会要求代理人拥有大专以上学历，但并不对学历的本身做过多考证。

保险经纪（INSURANCE BROKER）:

保险经纪只代表投保人(而非保险公司)，他们会代表投保人在保险市场中寻找最佳和最合适的保险计划。保险经纪可以是一家公司或个人，合作的保险公司没有数量限制，佣金为主要收入来源。纯粹的个人经纪是极少的，因为单兵作战的个人经纪很难被保险公司重视，能拿到的佣金点数也没有优势。

同样，保险经纪必须获保监局发牌才可履行业务。保险经纪公司的持牌业务代表必须通过有关资格考试并参加持续进修课程。另外，持牌保险经纪公司的负责人须符合最低要求以确保保险经纪的专业性。个人或公司均不可同时担任保险代理和保险经纪。

大陆的保险经纪人同样不用通过任何资格考试，要求同大陆代理人。

代理人VS经纪人

①经纪人站在客户角度帮客户挑选产品，立场更客观。

②经纪公司倒闭的可能性远远小于代理人离职的可能性，出现孤儿单的机会更低。

③签约缴费都在保险公司操作，流程没区别。

大陆制度VS香港制度

1，产品存在不同：

①大陆的经纪公司倍受中小保险公司的青睐，往往拿不到头部保险公司的合约。

②大陆的保险公司会对产品做细分，有些产品只限于银行端销售，也会对业绩良好的经纪公司做定制开发。

③香港保险公司没有上述区别对待。

2，对公司的要求也有所不同：

①香港保险代理公司或者保险经纪公司对公司名称没有特殊要求，"xx经纪公司"、"xx代理公司"、"控股公司"、"实业有限公司"等都可以。很多大的金融机构，不仅有保险经纪资格，还持有信托牌照、资管牌照和部分证券类牌照，它们的公司名称可以是"资产管理有限公司"或"金融集团公司"。大陆是要求公司名字一定要有"保险经纪"或"保险代理"字样。

②大陆的代理牌照和经纪牌照极难获得， 但申请香港的中介牌照要容易的多。

③拥有牌照的大陆公司可以通过发送投保链接的形式完成线上投保，香港的全部投保过程只能在线下完成，甚至必须在保险公司内部完成签约。

④香港有专门的"代理人协会"和"经纪人协会"，大陆有全国性的"保险行业协会"。