顾名思义,香港保险要到香港买,澳门保险要去澳门买。而且还要保留好入境小标签,证明是合法入境的。以香港保险购买为例,购买香港保险的渠道有4个:
一、直接去香港保险公司,找销售人员咨询并就地签单。这种方式比较符合大陆客户的购买习惯,因为大陆保险主要的销售渠道就是业务员直销,例如平安就有不低于百万人的直销团队。缺点是客户要把不同保险公司的产品分别做对比咨询,要耗费大量的时间。同时要面对多个保险公司的销售人员,而这些销售员只能推销本公司的产品,只能站在保险公司的立场来讲述自己公司产品的优点,客户得到的信息永远是不客观的。
二、银行。每个银行合作的保险公司就一家。它们的立场和保险公司业务员的立场是一致的,都带有排它性。
三、代理公司。您会获得更客观的信息,但代理公司因资质的原因代理的产品相对有限,您挑选对比的范围同样有限。
四、经纪公司。经纪公司的员工大都有多年的保险从业经历,而且经纪公司可以销售任何一家保险公司的产品,作为独立第三方,它并不隶属于任何一个保险公司。因此,经纪公司可以站在客户的立场,根据客户的实际需求,在诸多的保险产品中帮助客人挑选最适合的产品组合。
因此,对保险不够专业的朋友建议选择经纪公司。经常往来香港,对香港银行业务和保险条款都比较熟悉的朋友,可以选择1或者2.
有关代理人和经纪人的区别,看这里:
特别提醒,大陆签约付费购买香港和澳门保单是违法的, 不被承认,不受法律保护!
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